太合音乐：打通音乐全产业链的“独角兽”

太合音乐集团董事长兼CEO钱实穆

人们对音乐总是布满热忱。从当初的节衣缩食买磁带、买CD，到付费下载，在线音乐时代的到来，让投身于音乐家当的创业者布满了期待。

对于音乐公司而言，这是功德。组建于2015年4月的新型音乐办事公司——太合音乐集团，拥有2000多万首的正版曲库，已经发展成国内最大的音乐版权办事商。从起首的内收留临盆、版权运营、视听办事，到表演活动、粉丝社群等，太合音乐已悄然实现音乐全家当链的布局。

太合音乐集团董事长兼CEO钱实穆说，版权珍爱是促使音乐家当收进增长的紧张启事，而付用度户体量则是影响市场的环节。“咱们要坚持做音乐家当的播种者，而不单单是收割者，为亿万用户带来加倍多元、宽广的音乐办事和产品。”

酷好音乐，看准家当前景

钱实穆戴着黑框眼镜，言行举止中都流露着文艺范儿。钱实穆爱音乐，爱唱歌，在北京大学读大学的时辰还曾组建过乐队，担当主唱。1991年，钱实穆从北京大学经济治理系毕业，履历了几家公司后，逐步在投资圈脱颖而出。也许是一向难忘初心，钱实穆始终惦念着音乐家当。在他看来，音乐家当的发展潜力不成限量。

在2002年之前，音乐圈还处于唱片时代，大大都音乐公司的重心仍然放在盛行音乐的推行和对盛行艺人的打造上。然而，跟着互联网的迅猛发展，音乐家当前后从唱片磁带时代、CD时代进进MP3时代、在线音乐时代，这一改变让钱实穆找到了事业发展的契机。

在太合音乐集团，“中国领先的音乐办事提供商”的方针激励着钱实穆与同事们

2015年4月，他带领太合麦田与海蝶音乐、大石版权，联手组建了新型音乐办事公司——太合音乐集团。三大华语音乐厂牌稀释了整个华语音乐的发展史，联手不只是资本撮合下的抱团发展，而是标志着全球华语音乐市场份额最大的“独角兽”横空降生避世。

1986年成立的海蝶音乐，是当代唱片时代的代表，旗下培养了众多的优异建造人和着名艺人，好比阿杜、林好汉、陈洁仪、许嵩，包孕近年火热的薛之谦等，笼盖中国内地、中国喷鼻港、中国台湾与新加坡、马来西亚五大华语地区。

而1996年成立的麦田音乐，一样努力于中国内地原创音乐作品和人材的发掘，包孕老狼、叶蓓、朴树、李宇春等。2004年被太合全资收买后改名为太合麦田，几近成为盛行音乐的代名词，也是音乐行业发展的领军者。而大石版权则以专业的词曲创作著称，办事几近笼盖了整个的华语音乐圈。

跟着互联网的兴起，当代音乐行业遭到了严重的应战。2002年百度MP3上线，今后酷狗音乐、QQ音乐、虾米音乐接踵上线，音乐家当也很快进进了在线音乐时代。

太合音乐推出的视听办事包孕正版曲库、MV播放、独家音乐节目等内收留，在手机等设备上也可以随时随地收听，备受用户欢迎。

“那时，咱们也在斟酌进进到一个新的阶段，就是把之前碰到的瓶颈、家当链上的所有问题梳理一下，然后用融会创新、生态化的体式格式从新整合。”钱实穆说，2015年，太合音乐集团把用户跨越4亿的百度音乐收进旗下，从此有了互联网用户的抓手。这也是沿着之前的思绪，应用生态布局来援助艺人、版权、在线音乐举行良性运作。

其实，在线音乐行业中，太合音乐并不是流量最大的，也不是用户最多的。在钱实穆看来，最牛的并不是用户最多、版权最多的音乐平台，而是与整个音乐家当结合最慎密的音乐平台。

组建后的太合音乐集团依照差此外办事对象，营业模式也有了细分，分袂为TO P端(专业用户)、TO B端(行业用户)和TO C端(小我用户)，不单笼盖内收留临盆环节，为音乐人提供音乐建造、企划宣发等综合办事，还可以按照行业用户的推行需求，将内收留库分发至行业用户，再由行业用户按照各自场景，以不同产品外形提供应小我用户;同时，还为小我用户提供线上、线下办事，包孕百度音乐、秀动、LavaRadio等音乐办事平台，以及演唱会、LiveHouse等表演活动及票务办事，还有粉丝和周边运营营业，如Vae+、Owhat等。

太合音乐集团举办大牌明星演唱会

至此，从内收留临盆、版权运营、视听办事到表演活动、粉丝社群等，太合音乐集团悄然实现了音乐全家当链的布局。

用户至上，提供多元办事

中国音像与数字出书协会音乐家当促进会发布的《2016音乐家当做长申报》判定，数字音乐版权已经从“独家”走向“转授权”的同享新模式。平台花大代价采办音乐版权，原本是停整理可以借此发展会员付费、数字专辑，但要培养一向行使免费互联网办事的用户逐步养成付费习惯仍必要一个进程。对于音乐公司而言，必需改变思绪，拓展办事吸援用户。

钱实穆以为，布局音乐全家当链生态体系，其最紧张的核心便是办事。对于太合音乐集团来说，办事对象可不单单只有海量的C端，P端和B端也是很是紧张的两大办事板块。

持久以来，P端和B真个办事都是太合音乐的上风，即围绕艺人做办事、署理刊行以及发放版权给音乐公司等。可以说，包孕腾讯音乐、阿里音乐等，都是太合音乐的办事用户。

但在相配长的时候内，固然有演唱会、音乐节、LiveHouse等差此外办事外形，对于海量的C端办事，一向是太合音乐的缺掉。钱实穆说，“这就好比咱们卖CD会通过音像市场卖一样，谁来买咱们的CD并不知道。咱们根抵会把握对盛行歌曲、盛行艺人的判定，会对市场口味有一个判定，可是对根抵用户的判定没那末清晰”。

“在移动互联网时代，音乐公司要久远发展，必定要知道你的用户在哪，你的用户是谁，你的用户想要什么办事。”钱实穆坦言，面临新情况的改变，必必要找到C端，为其提供有效的办事。

为了扭转在C真个晦气职位，太合音乐不单采办了百度音乐播放器的主导权，还和百度的搜刮、地图等底子的数据举行连通，从而清晰地体会到用户的举动体式格式。

太合音乐集团旗下的百度音乐发力“耳朵经济带”

依照钱实穆的说法，音乐公司要壮大发展，必必要追赶上手艺和市场的改变。“如许，小到某些版权的发放体式格式，大到对整个C真个办事，好比看表演的用户、听歌的用户等，咱们能准确知道C端在哪，C端是谁，这个渠道会更宽，同时指点咱们办事会更精准。”

跟着太合音乐对C端用户的办事体系不竭扩大，线上、线下办事也在延续发力。全国最大的LiveHouse平台秀动网便是最好的例证。如今，大型音乐节、演唱会的组办，也成了太合音乐线下办事的紧张构成部分。

太合音乐集团旗下秀动网举办的部分表演

假如说C端用户的构成是海量的小我用户，而其中含金量更高的便是粉丝群体。2016年11月25日，太合音乐公布战略投资粉丝办事平台Owhat。Owhat是国内第一款办事于粉丝会和文娱公司的CRM对象，今朝有3000多个粉丝站，付用度户在50%以上，均匀单个粉丝年消费在500元以上。Owhat以精准定位及深度运营所带来的品格办事，进进到了钱实穆的视野。

在钱实穆看来，买卖平台和粉丝办事平台的出发点完全不同，单做买卖平台的话，会盯着买卖量，就完全没有明白粉丝要什么，反而粉丝不会来。而Owhat在明白粉丝办事方面则走得很远，盯着办事而来，这正合适太合音乐的理念。

如今，除了百度音乐、百度音乐人提供的视听办事外，秀动的票务办事、Owhat、Vae+的粉丝互动办事、音乐现场等办事也延续加强。钱实穆说，“基于用户的大数据只是给你提供一个方式，数据的意义实际上是在指点你的办事更贴身、更贴切，由其衍生的机遇是援助咱们在音乐家当链中的办事可以吸引更多的人。”

珍爱版权，促进可延续发展

对于音乐公司而言，版权是最紧张的资产。钱实穆以为，音乐是长跑型的营业，其素质照旧之内收留为底子、以版权运营为核心的生态体系。

对音乐家当来说，版权可以说是整个家当的命根子。为严重冲击未经许可传布音乐作品的侵权盗版举动，慢慢实现数字音乐正版化运营，2015年7月，国家版权局下发通知，责令收集音乐办事商住手未经授权传布音乐作品的举动;12月份，国家新闻出书广电总局又出台了《关于大力推动我国音乐家当做长若干定见》。

随后，16家音乐办事商下线未经授权的音乐作品220余万首。高质量的音乐版权成为各家追赶的方针，代价水涨船高，致使可以在在线音乐市场安身的玩家越来越少。5年前，文化部统计将近有2600家音乐网站，到今朝已不及百家。业浑家士纷繁叫好，以为这给整个音乐家当的健康发展提供了有力保障。

太合音乐集团董事长兼CEO钱实穆

“对于任何一家音乐公司而言，版权肯定是最紧张的，版权就是他们的资产。”钱实穆说，音乐的版权模式不像视频大概影戏，相对于后者，音乐产品版权具有多场景、多频次、长周期的特征。好比，当你听到一个熟习的旋律，这个旋律会给你带来很多情感和回忆。从这方面来说，音乐的性命力要擅长影戏。

正因云云，音乐版权对于音乐家傍边任何一个从业者来说，都是最紧张的资产。与此相赐顾帮衬，资产的有效性和分发渠道的有效性就变得很是紧张。钱实穆告知记者，“在音乐版权资本上，太合音乐肯定是领军者，在分发范畴，咱们也是多渠道分发商。”

钱实穆说，“咱们以为不可光围绕播放器做布局，而是必需整合音乐的全家当链，这也是咱们区分于其他家的地方。”他举例说，这就像咱们在盖一栋大楼，这栋大楼咱们本人是业主，也有租户。采办音乐版权的友商则是二房东，他们的属意力是更多的房钱、租给更多的租户，然后往包更多的楼。而太合音乐除了租户之外，还有开发。

钱实穆所说的“大楼开发”，就是音乐版权的临盆开发才能。有音乐行业说明师暗示，音乐版权作为永续经营资产，其商业价值将会滚雪球般不竭放大、增值。可是，是否具有延续的内收留临盆才能、专业的音乐明白和运营才能的公司，将决定其在原创音乐IP价值重估和商业化盈利爆发后的市场份量。

为全力敦促音乐全家当链的生态体系拔擢，太合音乐启动了“原创音乐”方面的布局，这既包孕太合麦田、海蝶音乐、大石版权的内收留临盆，也包孕对原创音乐人的扶持计划。尔后太合音乐集团前后并购亚神音乐、兵马司唱片等，又在全国多个城市落地音乐众创空间T House。钱实穆以为，对于音乐版权的临盆和堆集是太合音乐战略层面的要求，包孕有效版权的行使以及堆集速度等，公司内部有很是明确的一套审核制度。这可能会致使音乐家当的启动期长一些，但从其版权特征来说，它的价值也将是长尾的，并且延续的时候也将更长。

太合音乐集团全资收买兵马司唱片

可是，跟着版权正视程度日益前进，版权代价也飞速增长。今朝，国内一线艺人的专辑版权费已冲破万万元，纯粹依靠会员付费来支持盈利的商业模式，音乐公司盈利的预期也愈发恍惚。对此，不少音乐公司纷繁向家当链上游范畴拓展。

对此，钱实穆并不担心。他以为，音乐是个长跑型的营业，其素质照旧个之内收留为底子，以版权运营为核心的生态体系，“若何把整个盘子做起来，将音乐市场真正健康地推向正轨，才是燃眉之急。”

对于音乐家当的发展方向，钱实穆也有着本人的明白。中国数字音乐从免费在线试听，到家当链生态建立，中国数字音乐的商业模式得以良性化发展，音乐版权、艺人现状得以被尊敬和正视。“将来，音乐市场仍将围绕内收留和版权(含直播)展开;另一方面，若何有效深挖IP价值，雄厚行使场景，在触达用户的同时实现自我造血，也是将来数字音乐沙场的环节。”

太合音乐集团董事长兼CEO钱实穆

创业者言

● 企业要久远发展，必定要知道用户在哪、用户是谁、用户想要什么办事

● 咱们要坚持做音乐家当的播种者，而不单单是收割者

● 不要一味地寻求一家独大，而是要学会若何把蛋糕做大，实现家当可延续健康发展