第二代掌门人如何带领女子十二乐坊重焕生机？转折点是：民乐+直播

履历爆红后逐步寂静，上一代“偶像团体”女子十二乐坊如何在2017年主动选择走进互联网直播。

2017年11月底到12月初，正值中日两国国交正常化45周年之际，女子十二乐坊前往日本举办了三场公演，从新宿文化中央、东京江东区区立音乐厅再到千叶县文化会馆，每一场的上座率都到达了95%以上。

对女子十二乐坊第二代掌门人石娟来说，一幕幕熟习的场景让她感伤万千。2016年9月，石娟带领磨灭达8年之久的乐坊再度前往日本公演，这一演就是6场。“即是接上了旧年的，2017在日本的三场公演咱们全数卖票，反响很是强烈热闹，咱们预备得也很是充实，乐坊在音乐上又超出了一个层次，2017日本的乐迷们看到咱们的回回都很是感动。”

2003年，女子十二乐坊初次前往日本，登上新年“红白歌会”，此后开启了在日本大红大紫的事业线路图，日本市场对女子十二乐坊的意义不言而喻。近两年来，石娟作为女子十二乐坊的核心表演者之一，扮演的更多是幕后敦促者的脚色。若何带领女子十二乐坊重焕朝气？石娟摸索出了一条“平易近乐+互联网直播”的新思绪。

“阳春白雪”在直播间：要赢，还要博得标致！

20174月19日，石娟和她带领的女子十二乐坊正式与陌陌告竣了战略合作，乐坊中包孕琵琶、二胡、古筝、洋琴等乐手也接踵在陌陌开启了直播。

线上直播对所有成员来说，有两大应战。第一、若何接地气的计划适应直播的表演内收留？在《风华国乐》这一类电视台栏目里表演，吹奏好就可以了，但在及时互动的直播间，一切都太不一样了；第二、专业科班降生的乐坊成员们若何与用户聊天互动？凡是情况下，直播平台给人的记忆是，十八般技艺样样精晓，直播时言辞间还要学会奉迎“粉丝金主们”，应对“轻佻”的粉丝。

这难度不亚于“阳春白雪”与“接地气”们打斗，要赢，还要博得标致。

△石娟生存照

第一、专业性，获取“准确的用户”，今朝官方大号“女子十二乐坊”在陌陌堆集了接近7万粉丝。

石娟和团员们会有针对性地计划和经营直播时的内收留，除了吹奏同伙们耳熟能详的乐曲，及时更新和堆集曲目标数目外。在直播的时辰，成员们必定要吹奏一部分专业曲目，乐手还要对观众举行专业性的常识提高。

“好比，我弹一首《十面匿伏》，我不单要给同伙们讲《十面匿伏》音乐的内收留是什么，还要告知同伙们这首曲子怎么来阅读。”石娟暗示，“咱们跟他人不一样的就是咱们的专业性，以是咱们更多的要往引领观众学会阅读的方式论。”

石娟感叹，“通过平台上的数据，咱们发明越是专业好的人，星光值就越高。”

12月25日圣诞夜6:30直播间，乐坊养成工、山东潍坊姑娘张楠换了一把二胡就被观众发了然，她拉了一首《送战友》给观众，一位观众留言道，“这是个新琴，声音还没拉开，那也比阿谁长城弦的好听”，张楠笑，“我是从十几把琴里遴选的，琴声出格大，皮也好。欢迎深夜，你说我是被坑了？深夜你不是卖我琴的大叔吧？直播间人材辈出啊…….来首《九儿》？好，《九儿》送给同伙们。”曲子悲怆，张楠泪嘤嘤拉着曲子，直播间整理时一片“伤风悲秋”。

曲成，一位观众赞叹道，“山东姑娘拉《九儿》分外带劲。”张楠回复道，“你是济南？啊，老乡啊。”属意到一位粉丝升级了，张楠的脸色从哀痛里“转场”到“欢畅”，“一首《康康舞曲》送给升级的赞神！”一位观众留言，“长得也好喜庆。”张楠哈哈笑，整小我显得加倍喜庆了。

紧接着，又有一位新观众留言，“姑娘，本人贱癌进骨，可否在合眼前听一首《倩女幽魂》？”“有这首曲子吗？”张楠疑惑，又禁不住小自得，“噢，我的曲子其实太多了，一首《倩女幽魂》送给同伙们！”直播间越来越热闹，20分钟曩昔，张楠获取了近3万的星光值。截止今朝，张楠在陌陌上堆集了2.45万名粉丝。

△直播中的张楠

第二、无熟悉的前进与观众互动交换及及时回响反应的才能。

刚开端时，二胡乐手、养成工李婉赫一首一首的拉曲子，她不知道怎么往跟观众不异，一些问题也不知道该怎么往回答。慢慢的，李婉赫学会了与直播间里的观众互动，今朝堆集了2.8万粉丝。琵琶乐手凯利是东北女孩，琴技高明、耿坦直真，她在直播时叫本人“凯利大魔王”，很多乐迷都很是喜好她。“来，唠嗑”，本人就出格喜好聊天的凯利今朝在陌陌上堆集了3.3万名粉丝。

古筝弹唱彤彤来自黑龙江大庆，中央平易近族大学科班身世，直播间里的照片有戎服旗袍白裙，显得灵动风雅知性。直播时，彤彤的吹奏给观众一种如行云流水般畅快淋漓的感觉，平易近嘉赞得很好。尽管20176月1号才正式开播，彤彤很快就融进了直播的空气中，如“侠女”般的敏捷在“江湖”吸引了12.25万名粉丝，许多专业粉丝还纷繁自发在平台上为她发帖打Call。

女子十二乐坊之前的退役成员、二胡乐手金晶，在外洋假寓后很多年都没有碰过琴，因为看到了平易近乐在陌陌平台上日益活泼的趋势，又从新把乐器捡起来，如今天天在外洋直播，专业凸起的她从直播的第一天开端就有了不乱的收进。

陌陌公司副总裁、直播营业的负责人贾维在接收采访时曾暗示，陌陌的用户比力年轻，从整个互联网的角度来说，有很是多的内收留是他们这个群体喜好的，其中有一个紧张的内收留就是古风。“第一、女子十二乐坊起首是一个很是着名的音乐品牌。第二，她们整个表演的模式及内收留和咱们用户的结合度也有挺大的想象空间。”

成团16年，第二代掌门人思变

主动选择走进互联网直播，这对一溜儿科班身世、曾创作发明过光辉战绩的女子十二乐坊成员来说不算一件收留易的事。

从2001年建立到今天，女子十二乐坊成团16年了。她们把平易近族乐器融进当代音乐元素、把中国当代琴音与西方盛行乐相融会，2002年，乐坊登岸央视春晚舞台表演了《感谢你同伙》；2003年-2004年，转攻日本市场；2003年7月24日第一张专辑大获成功，创下器乐专辑发卖事业，红透日本市场。2004年，进军美国市场取得成功。

2005年-2008年，女子十二乐坊进进发展的飞腾期，不单在日本美国市场继续前进，在国内的着名度也进一步高涨，商业代言红蜻蜓、创维等着名品牌。并且乐坊持续三年登岸福布斯体裁名人榜单，2007-2008年度年收进更是高达1.3亿元，在榜单上仅次于姚明和朗朗……

然而自从2008年今后，因为成员小我志向等客观启事，乐坊未再有新专辑的降生，团队固然没有完全终结，但成员陆续分开，乐坊事业也进进了障碍状况，在媒体和公众视野里，女子十二乐坊逐步开端寂静。假如说女子十二乐坊从新起航的第一个转折点产生在2016年1月，石娟选择接办团长一职，第二个转折点则是选择了线上直播合作伙伴陌陌。

“陌陌是咱们主动走进互联网的选择。”石娟是中国十大青年琵琶吹奏家之一，曾在中国戏曲学院大学任教，自幼随母亲进修琵琶，毕业于中央音乐学院。平易近乐发展最大的难点在那边？石娟以为，一个是推行，一个是内收留。“平易近乐必定要接地气，你要让公共，最简略是感觉平易近乐好听，因为只有美的音乐才能感动人，让人听了脸色舒畅。你的音乐听了都不好听，你怎么往推行呢？以是我感觉这是平易近乐这么多年来的一个瓶颈。”

对于平易近乐的推行，石娟更是坦言除了表演和当代的互联网模式，对于中公平易近乐来说，今朝几近没有什么真正有价值的推行体式格式。“我感觉将来推行重要照旧要靠互联网，肯定是如许。”

石娟在中央音乐学院的师妹蔡阳今朝就职于中央平易近族乐团，是中国青年胡琴吹奏家，也是不凡乐队的成员。2017年1月，蔡阳和不凡乐队的成员卢泓、李娟在陌陌现场的演播厅里举行了第一次“直播试水”，10首曲眼前目今来，当天的直播共获取了400万的星光值，折合钱近4万元，同时在线观看此次的直播的人数到达了21.5万人。

蔡阳兴奋不已，她感遭到互联网平台上平易近泄气众的勃勃朝气，开端陆续“招募”专业伙伴进驻直播，截止20174月份，蔡阳在陌陌的上的直播号“平易近乐坊”已经有接近10人轮流直播，其中包孕了中央平易近族乐团古筝吹奏家缪青、中央平易近族乐团琵琶吹奏家于源春以及中央平易近族乐团二胡吹奏家李晗等多位国家级乐团专业吹奏家，其中在一期主题为“平易近乐也盛行”的直播中，蔡阳想到了师姐石娟。那一次为期1个小时的直播，最岑岭20多万人观看，增长了8000个粉丝。

“直播试水”带给石娟重大冲击力的同时，也带给了她决心信念。随后，石娟也带领女子十二乐坊初次集体在陌陌的直播平台中亮相，第一次时长2个小时的直播表演涵盖了《事业》、《茉莉花》和《为龙》等经典曲目，最高约有56万人同时在线观看，总人次跨越600万，相配于在顶级大剧院表演3000次，用户打赏的虚拟礼品和互动的星光值约1400万，折合钱可跨越13万元。

△由米漫传媒主办的“祈年数”国风公益音乐会

面临团队在陌陌首播交出的傲人成就单，石娟开端思索“互联网”对平易近乐存在的意义。在女子十二乐坊从新起航的当下，恰是“大国崛起、国风扬威”的时代布景。不才流，90后、95后年轻人追捧古风音乐，掀起了古风内收留的消费浪潮，古琴琵琶古筝等当代中国器乐在新一代年轻人中也正在建立普及的大众底子。在中游平台方面，互联网平台已经群集了海量用户，直播模式更是调集了宣发与变现两大上风的闭环生态。

今朝中公平易近乐严重窘蹙优异的新作品，推行、声张方面也窘蹙团体性的包装和经营手段，加上人材培养机制单一，优异的平易近乐人材大多选择留在各大艺术高校，而非一线艺术舞台，表演市场的号令力不够，平易近乐在国内的发展动力始终不强。

△表演中的石娟

从古典到盛行，从学院乐团到乐坊，一起走来石娟都在跨界。如今，石娟更是坚定了互联网直播这一思绪，直播是乐坊离观众比来的一种模式，她信任什么样的内收留天然会指点什么样的观众，进驻陌陌的初志是想传布音乐，线上带动线下，线下再反馈给线上，今朝已经形成了互相带动的劝化，在收成粉丝培养观众底子的同时，也收成了不乱的收进，另一方面，在线上带动下，乐坊线下的表演机遇也越来越多了，一些团队成员也开端收到小我表演的约请。

2017年是女子十二乐坊的收成之年。日本公演竣事今后，女子十二乐坊正在预备12月28日在北京音乐厅的专场新年音乐会。春节时代，石娟也将带领个体成员亮相韩国平昌冬奥会奥林匹克公园，担当嘉宾表演，随后还会带领全团成员在温哥华最好的奥芬剧院表演女子十二乐坊新年音乐会。

在内收留上，乐坊正在做新专辑，策划与综艺、短视频等互联网更多产品和模式相关的内收留，当令推出了“养成工计划”，培养乐坊的新生实力。