全民直播带货热潮，抖音达人“Mandy的摩天轮”为何能引领个人独立品牌杀出重围？

2020年被很多人称为“直播带货元年”，疫情促使多量的实体店商家借助直播来打开路线，直播带货红极一时。也恰是在这一年，原本在嘉兴做小我自力品牌的Mandy对准了在抖音直播带货的机遇，不单收成了大批忠厚粉丝，更稳住了疫情时期的收进，甚至一度赶超年前的水准，开启了店肆线上运营的新阶段。

被粉丝催促开播的“品牌人”，带领小众高端女装脱颖而出

Mandy 是一位服装品牌初创人，她和丈夫一同经营着一个名为“艾比升”的服装品牌，重要临盆中高等丝质服饰，并开设有专注于做中高端品格的时尚店肆，每个月收进不菲。

岁首受疫情影响，Mandy的店肆发卖额中断崖式下跌，随后佳耦二人选择困境中积极求变，寻觅其他路子打开销路。20172月，Mandy在抖音发布了本人的第一个作品，只是简略的介绍了下本人，共享了一些日常穿搭，并没有间接倾销本人的货品，没想到她时尚的穿搭很快便吸引了大批粉丝关注，点赞量成功破万。随后的几天中，Mandy都一向在做日常穿搭的共享视频，短短2天时候里Mandy的粉丝量就破了万，许多网友、粉丝都在评论区留言问衣服的链接，还催促着她开直播。这让Mandy又喜又惊，要知道，2月份刚来抖音时，作为直播新手的Mandy还曾发过一条静态忐忑地暗示：“抖音直播从没测验测验过，用什么设备都不知道。”

经由了近2个月的精心预备和不竭打磨，Mandy带着本人的团队在4月8日开启了第一场抖音直播带货。回忆起那次直播的场景，Mandy暗示，那时测验测验的是售价在700元旁边的高端女装，没想到一场下来卖了近10万元。“之前许多人告知我，抖音上卖女装，最好不要跨越百元，其实并不准确。”Mandy说。

现如今，Mandy在抖音上已经收成了超17万的忠厚粉丝，发卖额也不乱在10万元旁边，假如碰到新品上市，还可以冲破40万元。蝉妈妈数据显示，Mandy在抖音的直播进程中，Mandy's Ferries W.的品牌占比高达78.34%；于Mandy而言，按时往公司开播已经成为生存和事业中不成或缺的一部分。

不同流合污，以本人的判定定义直播带货

每周一三五早上7点，Mandy城市到公司直播3个小时，与大大都主播选择晚上开播的举动判然不同。可能在很多人看来选择这么早的时候段开播，并不是明智的选择，其实不然，Mandy也在晚上播过一段时候，但因为每期都要亲自出镜讲授，作为一位为事业奋斗的自力女性，又是一位八岁男孩的母亲，Mandy在劳碌一天今后已经很难再有精力开播，更别谈保证直播质量。另一方面，Mandy在直播的进程傍边逐步发明，本人的粉丝、客户大多是都会丽人，她们一般醒的也比力早，并且和本人一样有醒来后前后刷会儿抖音的习惯。

以是最终Mandy把本人的直播时候段定在了早上7点，如许一来本人早上精力充分，直播不在话下；二来能更精准的定位到本人的粉丝、客户，抓住这段黄金时候，促成更多的定单，还能有效削减粉丝“晚上做决定收留易反悔，第二天退单”的情况。

如今，Mandy的品牌依旧算不上公共，但通过抖音的短视频和直播，有更多的人看到了Mandy's Ferries W.，并被她时尚的计划气概和杰出的面料质量所吸引，成为了Mandy粉丝同伙们族里的一员。跟着Mandy在抖音人气的不竭升高，自家品牌有限的临盆力已经很难再满足粉丝的需求，以是有时Mandy也会和一些其他的中高端大牌女装合作，做一些专场直播来填补粉丝的需求。不成否定，Mandy在抖音上收成了更大的成功。

对于当下全平易近直播带货的飞腾，Mandy有本人的看法，“我感觉在抖音上做直播带货的商家，尤其是在女装这一块，必要形成本人的气概，万万不可仿照哪小我，形成本人的气概就能找到响应的客群。”在Mandy看来，盲目寻求热点、公共化的大牌产品，在带货大军里同流合污，并不可取得成功；直播带货，最重要的照旧要熟习带货产品本人，如许一旦找到方针客群，只有本身质量够硬，即便是小众的品牌，也能很收留易地与粉丝建立久长的信任关系。